迭代速率、用户想维、营销武艺比无缺的技艺更病笃
编译：佳欢，ChainCatcher
手脚又名初出茅屋的创举东说念主，我曾把数年心血倾注在 3 个最终失败的基建层形势上。2025 年，我运行构建一款东说念主们实在想用的耗尽级居品。在此共享我在用户获取和融资方面通过惨痛训诫换来的心得。
我在这个行业待了约莫 4 年。
2023 年，当“账户详尽”照旧圈内最红的话题时，我运行在 EVM 生态中开发。其时每个东说念主王人在为账户详尽钱包开发 SDK（软件开发器具包）。Rollup 扩容决策也正火热——Optimism、Arbitrum 和多样 RaaS（Rollup 即做事）占据主导。
手脚一个数学深爱者，我被 ZK（零常识证明）深深诱惑，认为它会改革寰宇（我肯定它未来会的）。
我曾误以为：复杂性 == 公信力。
当 VC 参谋专揽场景时，我会自信满满地列举 zkML（零常识机器学习）、zk 身份、zk 投票——但直到今天，这些边界依然没东说念主实在使用。我误把令东说念主咋舌的技艺当成了有用的居品。
跟着时候的推移，我运行信托唯有一个想法越复杂，它告捷的契机就越大。
VC 们也告诉我，在加密边界，作念基础顺序是告捷的唯独阶梯。
我花了近 2 年时候，履历了 500 屡次拒却，才意志到这并不相宜我。
参加 Solana 生态
对我来说这是一个全新的生态系统——这里的东说念主们暖和专揽场景。哪怕是 Meme 币也不关键，因为收入很病笃。
速率很病笃。分发很病笃。
在 Solana 构建耗尽级专揽已有 7 个月，以下是我的心得：
1. 为景观尝鲜的年青用户而建
尝试为那些天生乐于采用新址品的年青东说念主开发。
在耗尽级加密边界，这日常意味着能在“战壕”中作念往来的东说念主或 13-21 岁的年青用户。
2024 年耗尽者技艺协会的一项接洽表现，86% 的 Z 世代（11-26 岁）认为技艺是生活的中枢——这一比例高于任何老一辈。他们领有更多的斥地，更景观在科技居品上耗尽。
他们更景观尝试新 App、实验新功能并改革民俗。
25 岁以上的用户日常不太景观采纳新的操作历程，除非有极强的激发。
（注：淌若你是作念机构业务的，这可能不适用。）
接洽标明，20-21 岁傍边的外交活跃度达到顶峰。这意味着为年青东说念主构建的居品自然具有更高的可传播性。
2. 让居品自带“传播属性”以裁减营销资本
淌若你莫得巨额的营销或告白预算，居品本人必须即是流量渠说念。
在加密边界，可传播性尤为病笃，因为：
KOL 营销迥殊腾贵。
信任度极低。
每个东说念主王人期待奖励或激发。
淌若你的居品能让用户有原理自觉地与一又友、社群共享，你就赢得了宣传，而无需烧钱。这很难，但值得从第一天起就运行优化。
3. 尽快上线用户条目的功能
当用户响应体验欠安或有 Bug 时，请立即缔造，尤其是艰辛使用的痛点。
往日我民俗在一天放手时才略解打补丁。效用曾有用户私信我：“既然你的 App 没这功能，我先去用 Y 居品了。”
一朝用户去了竞品那里并酿成了民俗，就很难再把他们拉追溯。
是以，尝试立即缔造（梦想情况是 2-5 小时内）。
淌若多个用户条目某个功能且可行：
在 2-3 天内作念出来。
告诉他们这是字据他们的响应上线的。
以致可以给他们一些奖励。
这会成就深层的信任。用户会运行认为这个居品“属于他们”，这种心绪包摄感在早期居品中力量惊东说念主。
4. 专揽称号迥殊病笃
这看起来浅易，但好多东说念主（包括我）王人搞砸过。
专揽称号应该具有高辨识度且易于理论共享。
我往日的居品叫 "Encifher"，这名字极难系念，以致连投资东说念主和互助伙伴在拉群时王人会拼错。
是以咱们其后改成了 encrypt.trade。简易、好记、性感。
5. 与用户换取很难，关联词必须要作念
寻找并与用户交谈极其费事，尤其是当你构建的东西不在面前的“风口叙事”中时。
当我运行作念秘籍宗旨时，它并不流行。我通过冷启动私信（Cold-DM）研讨了近 1000 东说念主：100 个东说念主里可能有 10 个复兴。其中唯有 3-4 个能提供试验性匡助。
我与任何线路出微弱兴味的东说念主交谈
我与他们沿途迭代居品
框架 Cold-DM 亦然一个迭代过程，以下是一些需要珍重的要津点：
以心绪的致敬运行。
把亮点（融资情况、往来量等）放在起首。
阐述你在那处找到他们的。
给出一个友好的步履敕令。
长久牢记跟进（Follow up）。
莫得无缺的 Cold-DM，您必须对照测试以找到针对规画客户的有用顺序。
这里有一个可以的 Cold-DM 模板可供使用：但请珍重，这个过程冉冉且令东说念主窘迫。
在加密货币圈中，很少有东说念主复兴 DM，因为骗取无处不在。
低复兴率是常态（有点令东说念主报怨我知说念）。
尽管如斯，您必须这么作念。
您的规画不是在这个阶段赢得 1000 个用户。
您的规画是 10-20 个早期用户，他们暖和问题、景观尝试居品而况会提供诚笃响应。
这些早期用户将成为您的补助系统。
早期居品每每出错，这些用户会匡助您渡过阿谁阶段。
6. 快速迭代
加密行业片刻万变，重观点寿命极短。
你必须接洽用户的步履而非只是听他们的话语：
他们反复在作念什么？
他们正在使用什么样的折中决策？
他们一经景观为什么东西付钱？（好多主意听起来可以，但淌若用户不肯意付钱，它就无法糊口。）
7. 请让你的网站浅易到“傻瓜化”
长久不要对用户的判辨作念任何假定。
手脚开发者，你盯着居品看了几百个小时认为不问可知，但关于第一次参加的东说念主来说透顶是生疏的。
不要引入新术语或复杂历程。
点击次数要最少。
中枢价值应该在参加 App 的 5 秒钟内呈现出来。
结语
构建耗尽级加密居品既意义又充满挑战。迭代速率、用户想维、营销武艺比无缺的技艺更病笃。这与 B2B 透顶不同。